Сетевой маркетинг (или MLM – Multi-Level Marketing) часто преподносится как легкий путь к финансовой независимости. Рекламные лозунги обещают гибкий график, работу на себя, неограниченный доход... Картинка рисуется очень привлекательная: улыбающиеся люди с чеками на крупные суммы, дорогие машины, путешествия. Но реальность для большинства участников оказывается далека от этой идиллии.
Почему же, несмотря на все обещания, заработать серьезные деньги в сетевом бизнесе удается лишь единицам? Дело тут не только в лени или неумении "продавать мечту". Структура самого бизнеса имеет ряд особенностей, которые делают успех в нем весьма непростым делом.
Математика структуры: пирамида во главе угла
В основе MLM лежит принцип построения сети дистрибьюторов. Каждый участник не только продает продукцию компании, но и привлекает новых людей в свою команду ("нижнюю линию"). Доход складывается из личных продаж и процента от продаж привлеченных им людей, а также тех, кого привлекли они, и так далее.
На бумаге это выглядит как экспоненциальный рост. Но на практике рынок насыщается очень быстро. Чтобы получать значимый доход от структуры, нужно построить огромную сеть активных (!) продавцов. Статистика неумолима: подавляющее большинство участников (часто более 90-95%) либо не зарабатывают ничего, либо их доход едва покрывает расходы на закупку товара и обучение. Основная прибыль концентрируется на самой верхушке пирамиды – у основателей и первых лидеров.
Продукт или бизнес-возможность: что продаем?
Часто в MLM акцент смещается с продажи самого продукта на продажу "бизнес-возможности", то есть на привлечение новых участников. Продукция может быть качественной, но нередко ее цена завышена по сравнению с аналогами в обычной рознице. Эта наценка идет на выплаты бонусов по сети.
В итоге участники оказываются в ситуации, когда им проще и выгоднее не столько продавать товар конечным потребителям, сколько рекрутировать новичков, которые будут делать обязательные закупки для поддержания статуса. Это создает давление и может приводить к тому, что люди закупают больше товара, чем могут реально продать или использовать сами. Вот некоторые сложности, с которыми сталкиваются новички:
- Необходимость постоянного рекрутинга.
- Высокая конкуренция внутри компании.
- Давление со стороны "верхней линии" (спонсоров).
- Часто завышенные цены на продукцию.
- Риск "перегореть" из-за отказов и медленного роста.
Все это требует огромных временных и эмоциональных затрат.
Психологический прессинг и текучка кадров
Сетевой бизнес часто использует мощные инструменты психологического воздействия. Мотивационные семинары, тренинги личностного роста, культивирование "позитивного мышления" и "историй успеха" – все это направлено на поддержание энтузиазма участников и стимулирование их к активным действиям (продажам и рекрутингу).
Однако обратная сторона медали – это постоянный прессинг, чувство вины за недостаточные результаты, страх показаться "неудачником". Не все выдерживают такое давление. Текучка кадров в MLM-структурах обычно очень высокая. Люди приходят, вдохновленные обещаниями, сталкиваются с реальностью, разочаровываются и уходят, освобождая место для новых энтузиастов.
Не легкие деньги, а тяжелый труд
Заработать в сетевом маркетинге возможно. Но это требует не меньше, а зачастую и больше усилий, навыков и упорства, чем в традиционном бизнесе или наемной работе. Нужны отличные коммуникативные способности, умение продавать, лидерские качества, стрессоустойчивость и готовность много работать, особенно на начальном этапе.
Истории успеха существуют, но они скорее исключение, чем правило. Для большинства же участников сетевой маркетинг остается либо хобби с небольшим доходом, либо опытом, который стоил определенных финансовых и временных затрат. Легких денег здесь точно нет, как бы красиво их ни обещали. Индивидуалки Москва эскорт Москва Проститутки Москва